20 ans d'expérience
+ de 50 modules de formation
95 % de satisfaction en 2024 soit 688 stagiaires formés sur toutes nos formations
+ de 2680 personnes formées

La pédagogie INSAHO c'est :

50% de pratique,
30% d’échange entre pairs,
20% de théorie

Pas de cliché, que du concret ! INSAHO met en œuvre une pédagogie active qui place les apprenants au centre de leur apprentissage. Dans toutes nos formations, les compétences disciplinaires sont rehaussées par le développement d'autres compétences clés et essentielles : la créativité, la cohésion, l'esprit critique, la communication.

Je découvre

Financement :

Dispositif Actions de branches
Plan de Développement des Compétences

Les + de la formation :

Enrichir sa boite à outils de bonnes pratiques
S'adapter aux évolutions de son métier
Gagner en performance

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En savoir plus concernant

^{les modalités le règlement intérieur l'accessibilité}

Cible Prérequis Objectifs Modalités pédagogiques & évaluation Programme écrit

Cible

Gérant
Directeurs
Assistant de direction
Chef de réception
Réceptionnistes
Équipe commerciales
Nouvel hôtelier

Prérequis

Avoir un ordinateur à sa disposition
Maîtrise de l’outil informatique

Objectifs

Connaître les constituants et indicateurs RM
Définir son écosystème RM
Construire son architecture tarifaire
Construire sa stratégie et ses scénarios
Mettre en place un planning tarifaire

Modalités pédagogiques et évaluation

Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
Remise d’une attestation individuelle de formation
Remise au stagiaire du support de formation
Nos méthodes pédagogiques assurent l’acquisition et/ou l’actualisation des connaissances.

Programme écrit

Connaître les constituants et indicateurs RM

Le yield management, pourquoi ? Histoire, définition, enjeux
La règle des "5P"
Les Instruments de mesure (RevPAR, TRevPAR, NRevPAR)
La distribution indirecte, comment ça fonctionne ? BtoB & BtoC

Définir son écosystème

Définir son profil RM
Instaurer une culture Yield au sein de son établissement
Utiliser et maîtriser les outils RM du quotidien (documents opérationnels, veille concurrentielle...)
Identifier sa concurrence
Intégrer le RM dans la stratégie commerciale globale

Construire son architecture tarifaire

L'échelle temps. La clé d'une tarification optimale
Instaurer une tarification dynamique : cale tarifaire ou open pricing ?
Construire sa structure tarifaire
Créer ses conditions générales de ventes

Établir sa stratégie et définir ses scénarii de vente

Définir ses jours types (1 jour = 1 scénario de vente)
Mettre en place une stratégie par segment et apporteur
Privilégier les ventes directes
Les incontournables pour optimiser : Consignes de ventes, Channel Management, MLOS, Allotements, gestion des inventaires
Mettre en oeuvre des offres commerciales

Mettre en place un planning tarifaire

Analyser la demande globale
Établir des prévisions
Construire son planning tarifaire
Animer et gérer son planning et son contingent

Télécharger le programme

Nos formules adaptées à vos besoins

Par personne

Inter entreprise : Formation qui réunit des salariés de différentes entreprises

100% présentiel ou 100 % en ligne
2 jours consécutifs
7 heures de formation par jour
Repartez avec un petit livret avec les bonnes pratiques
50% de pratique, 30% d’échanges entre participants, 20% de théorie

Je souhaite m’inscrire

Tarif :
À partir de 175 € HT par personne, par jour

Par formation

Intra entreprise : Formation qui réunit des salariés de la même entreprise

100% présentiel ou 100 % en ligne
2 jours consécutifs
7 heures de formation par jour
Repartez avec un petit livret avec les bonnes pratiques
50% de pratique, 30% d’échanges entre participants, 20% de théorie

Je souhaite m'inscrire

Tarif :
À partir de 1250 € HT par jour, par entreprise

La🍒 sur le 🍰 INSAHO

2 financements disponibles

💛 Dispositif Actions de branches

💛 Plan de développement des compétences

Toutes nos formations sont aussi finançables par vos soins :)

Ils ont participé – ils ont kiffé

ÉMILIE (COACH ET FORMATRICE)

Mon expérience chez INSAHO est toujours agréable et enrichissante. Chaque formation est un moment de partage, d’échange et de transmission dans une ambiance positive. J’y retrouve bienveillance, dynamisme, authenticité et disponibilité.

FLAVIE P (CONSULTANTE ET FORMATRICE)

Je collabore avec INSAHO depuis deux ans et j’y trouve écoute, réactivité et solutions adaptées. Leur engagement et leur rigueur en font un partenaire précieux.

STÉPHANE C

Collaborer avec INSAHO est une vraie satisfaction grâce à leur professionnalisme, leur bienveillance et leur capacité à créer une ambiance stimulante. Chaque session allie efficacité, excellence et humanité.

THOMAS R (CONSULTANT ET FORMATEUR)

Depuis 2021, je collabore avec INSAHO, un collectif exigeant et sincère. Co-construire et animer avec eux est une aventure professionnelle forte et humaine.

CÉCILE G

Je travaille avec Insaho depuis un an et suis ravie de faire partie de cette aventure. Les échanges sont humains, engagés et bienveillants, avec une vraie volonté de donner du sens à la formation professionnelle.

AURÉLIE M

Avec INSAHO, la formation est rythmée, innovante et centrée sur les besoins des apprenants. C’est aussi un vrai partage avec des équipes engagées et bienveillantes.

ALEXANDRA B

Ce que je retiens d’INSAHO : des échanges humains et professionnels, une exigence d’amélioration continue et un vrai esprit collectif. Travailler avec leur équipe passionnée et réactive, c’est la garantie de formations de qualité et bien menées.

JÉRÉMY J (CONSULTANT ET FORMATEUR)

Travailler avec INSAHO, c’est comme travailler en famille : des relations simples, fluides et positives. Chaque intervention reflète leur esprit convivial et humain, avec des supports adaptés et une équipe toujours réactive.