Mieux commercialiser son établissement

Pour devenir acteur de sa commercialisation et conquérir de nouveaux clients.

 

  • 20 ans d'expérience
  • + de 50 modules de formation
  • 95 % de satisfaction en 2023 soit 720 stagiaires formés sur toutes nos formations
  • + de 2000 personnes formées

La pédagogie INSAHO c'est :

50% de pratique,
30% d’échange entre pairs,
20% de théorie

 

Pas de cliché, que du concret ! INSAHO met en œuvre une pédagogie active qui place les apprenants au centre de leur apprentissage. Dans toutes nos formations, les compétences disciplinaires sont rehaussées par le développement d'autres compétences clés et essentielles : la créativité, la cohésion, l'esprit critique, la communication.

Je découvre

 

Mieux commercialiser son établissement

97,2% de satisfaction en 2023, 77 stagiaires formés

Financement :

  • Dispositif Actions de branches
  • Plan de Développement des Compétences

Les + de la formation :

  • Enrichir sa boite à outils de bonnes pratiques
  • S'adapter aux évolutions de son métier
  • Gagner en performance


En savoir plus concernant

les modalités le règlement intérieur l'accessibilité

Cible

  • Directeur
  • Réceptionniste
  • Chef de réception
  • Toutes personnes en charge de la commercialisation

 

Prérequis

  • Profil commercial
  • Être en activité dans un établissement

Objectifs

  • Apprendre à positionner son établissement sur son marché
  • Construire des offres, outils et supports commerciaux efficaces
  • Être capable de mettre en œuvre une démarche commerciale active de proximité
  • Maîtriser les enjeux de la relation client
  • Établir son plan d'actions commerciales

Modalités pédagogiques et évaluation

  • Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
  • Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
  • Remise d’une attestation individuelle de formation
  • Remise au stagiaire du support de formation
  • Nos méthodes pédagogiques assurent l’acquisition et/ou l’actualisation des connaissances.

Programme écrit

Positionner son établissement

  • Déterminer les forces et les faiblesses de son établissement
  • Identifier ses concurrents
  • Connaître son environnement
  • Segmenter son marché

Construire ses outils commerciaux

  • Les lettres types
  • Les supports de ventes et de visibilité
  • La gestion des fichiers clients
  • Le Publipostage

Réussir ses offres promotionnelles

  • La réglementation en matière d’affichage des prix
  • La stratégie
  • L’élaboration des offres
  • La mise en avant

Optimiser sa performance commerciale

  • La gestion des demandes naturelles : apporter la bonne réponse client
  • Les actions de prospection : terrain & téléphone

Établir son Plan d’Actions commerciales : clef de l'organisation commerciale

  • Établir des Objectifs
  • Identifier les Cibles
  • Évaluer les Périodes de commercialisation
  • Définir son Budget

Télécharger le programme

 Nos formules adaptées à vos besoins

Ils ont participé – ils ont kiffé

97,2% de satisfaction en 2023, 77 stagiaires formés

Christelle

Cette formation m’a fait connaître la façon d'approcher et de démarcher les entreprises afin de gagner de nouveaux clients.

10/10

 

Gwendoline

Très bon formateur qui met en situation.

10/10

 

Liliane

Écoute, expérience, professionnalisme.

10/10

 

Pascale

Formation très vivante permettant d’intégrer et mémoriser les différentes techniques abordées.

10/10

 

Nolwenn

Formation enrichissante et ludique. La formatrice est top !

10/10

 

 
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