Dynamiser et optimiser ses ventes

Pour optimiser les acquis et maîtriser la distribution.

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20 ans d'expérience
+ de 50 modules de formation
95 % de satisfaction en 2023 soit 720 stagiaires formés sur toutes nos formations
+ de 2000 personnes formées

La pédagogie INSAHO c'est :

50% de pratique,
30% d’échange entre pairs,
20% de théorie

Pas de cliché, que du concret ! INSAHO met en œuvre une pédagogie active qui place les apprenants au centre de leur apprentissage. Dans toutes nos formations, les compétences disciplinaires sont rehaussées par le développement d'autres compétences clés et essentielles : la créativité, la cohésion, l'esprit critique, la communication.

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Dynamiser et optimiser ses ventes

100% de satisfaction en 2023, 21 stagiaires formés

Financement :

Dispositif Actions de branches
Plan de Développement des Compétences

Les + de la formation :

Enrichir sa boite à outils de bonnes pratiques
S'adapter aux évolutions de son métier
Gagner en performance

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En savoir plus concernant

^{les modalités le règlement intérieur l'accessibilité}

Cible Prérequis Objectifs Modalités pédagogiques & évaluation Programme écrit

Cible

Équipe de réservations
Équipe commerciale
Responsables de service
Directeurs de site

Prérequis

Avoir un ordinateur à sa disposition
Maîtrise de l’outil informatique
Avoir suivi la formation Revenue Management niveau 1

Objectifs

Piloter le quotidien (outils, organisation, process)
Gérer sa distribution directe et indirecte
Établir des prévisions
Évaluer ses résultats

Modalités pédagogiques et évaluation

Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
Remise d’une attestation individuelle de formation
Remise au stagiaire du support de formation
Nos méthodes pédagogiques assurent l’acquisition et/ou l’actualisation des connaissances.

Programme écrit

Anticiper pour performer

Les étapes incontournables
Anticiper pour performer : la chasse "au gaspillage"
Apprendre à faire des choix : les 6 "C"
Evaluer les risques de cannibalisation et de dilution

Piloter son Yield au quotidien

Mettre en place l'organisation en interne
Maîtriser sa communication côté équipes et client
Gérer son positionnement tarifaire
Calcul du coût de remplacement
Gérer son inventaire
Intégrer la notion de TrevPAr et revenus annexes
Les ventes additionnelles : upsell et crossell
Revenue Integrity et sécurisation des réservations. Notion de "Bad bookings"
Suivre ses montées en charge en Revenue
Animer ses revenus meeting

Gérer sa distribution directe et indirecte

Favoriser la distribution et vente directe : méthode ROPP
Connaître et savoir utiliser les outils des partenaires de distribution
Optimiser son mix grâce aux restrictions : quotas, MLOS, CTA

Établir des prévisions

Comment utiliser la data historique et prospective ?
Quelle méthode de prévision utiliser ?
Intégrer la gestion des no-shows, options et annulations dans votre stratégie
Anticiper une stratégie quotidienne à 360° : Distribution, Réception, Commercial

Évaluer ses résultats