Le Revenue Management : Kezako
Pour augmenter son chiffre d'affaires et améliorer le remplissage de ses chambres.
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20 ans d'expérience
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+ de 50 modules de formation
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95 % de satisfaction en 2024 soit 675 stagiaires formés sur toutes nos formations
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+ de 2680 personnes formées
La pédagogie INSAHO c'est :
50% de pratique,
30% d’échange entre pairs,
20% de théorie
Pas de cliché, que du concret ! INSAHO met en œuvre une pédagogie active qui place les apprenants au centre de leur apprentissage. Dans toutes nos formations, les compétences disciplinaires sont rehaussées par le développement d'autres compétences clés et essentielles : la créativité, la cohésion, l'esprit critique, la communication.
Le Revenue Management : Kezako
Financement :
- Dispositif Actions de branches
- Plan de Développement des Compétences
Les + de la formation :
- Enrichir sa boite à outils de bonnes pratiques
- S'adapter aux évolutions de son métier
- Gagner en performance
En savoir plus concernant
Cible
- Gérant
- Directeurs
- Assistant de direction
- Chef de réception
- Réceptionnistes
- Équipe commerciales
- Nouvel hôtelier
Prérequis
- Avoir un ordinateur à sa disposition
- Maîtrise de l’outil informatique
Objectifs
- Connaître les constituants et indicateurs RM
- Définir son écosystème RM
- Construire son architecture tarifaire
- Construire sa stratégie et ses scénarios
- Mettre en place un planning tarifaire
Modalités pédagogiques et évaluation
- Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
- Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
- Remise d’une attestation individuelle de formation
- Remise au stagiaire du support de formation
- Nos méthodes pédagogiques assurent l’acquisition et/ou l’actualisation des connaissances.
Programme écrit
Connaître les constituants et indicateurs RM
- Le yield management, pourquoi ? Histoire, définition, enjeux
- La règle des "5P"
- Les Instruments de mesure (RevPAR, TRevPAR, NRevPAR)
- La distribution indirecte, comment ça fonctionne ? BtoB & BtoC
Définir son écosystème
- Définir son profil RM
- Instaurer une culture Yield au sein de son établissement
- Utiliser et maîtriser les outils RM du quotidien (documents opérationnels, veille concurrentielle...)
- Identifier sa concurrence
- Intégrer le RM dans la stratégie commerciale globale
Construire son architecture tarifaire
- L'échelle temps. La clé d'une tarification optimale
- Instaurer une tarification dynamique : cale tarifaire ou open pricing ?
- Construire sa structure tarifaire
- Créer ses conditions générales de ventes
Établir sa stratégie et définir ses scénarii de vente
- Définir ses jours types (1 jour = 1 scénario de vente)
- Mettre en place une stratégie par segment et apporteur
- Privilégier les ventes directes
- Les incontournables pour optimiser : Consignes de ventes, Channel Management, MLOS, Allotements, gestion des inventaires
- Mettre en oeuvre des offres commerciales
Mettre en place un planning tarifaire
- Analyser la demande globale
- Établir des prévisions
- Construire son planning tarifaire
- Animer et gérer son planning et son contingent
Nos formules adaptées à vos besoins
Par personne
Inter entreprise : Formation qui réunit des salariés de différentes entreprises
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100% présentiel ou 100 % en ligne
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2 jours consécutifs
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7 heures de formation par jour
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Repartez avec un petit livret avec les bonnes pratiques
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50% de pratique, 30% d’échanges entre participants, 20% de théorie
Tarif :
350 € par personne
Par formation
Intra entreprise : Formation qui réunit des salariés de la même entreprise
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100% présentiel ou 100 % en ligne
-
2 jours consécutifs
-
7 heures de formation par jour
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Repartez avec un petit livret avec les bonnes pratiques
-
50% de pratique, 30% d’échanges entre participants, 20% de théorie
Tarif :
2500 € la formation
La🍒 sur le 🍰 INSAHO
2 financements disponibles
💛 Dispositif Actions de branches
💛 Plan de développement des compétences
Toutes nos formations sont aussi finançables par vos soins :)
Ils ont participé – ils ont kiffé
Irina Maria
Hâte de mettre en pratique les nouvelles connaissances !
9/10
Thomas
Formation très instructive, le formateur est pédagogue et maîtrise très bien le sujet de la formation.
10/10
Timothée
Le formateur est très disponible et très à l’écoute, ce qui rend la formation plus intéressante.
10/10
Clémentine
Tout est parfait, merci beaucoup pour votre pédagogie !
10/10
Catia
Formation adaptée à la réalité de notre marché.
10/10