Le Revenue Management : Kezako

Pour augmenter son chiffre d'affaires et améliorer le remplissage de ses chambres.

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20 ans d'expérience
+ de 50 modules de formation
95 % de satisfaction en 2023 soit 720 stagiaires formés sur toutes nos formations
+ de 2000 personnes formées

La pédagogie INSAHO c'est :

50% de pratique,
30% d’échange entre pairs,
20% de théorie

Pas de cliché, que du concret ! INSAHO met en œuvre une pédagogie active qui place les apprenants au centre de leur apprentissage. Dans toutes nos formations, les compétences disciplinaires sont rehaussées par le développement d'autres compétences clés et essentielles : la créativité, la cohésion, l'esprit critique, la communication.

Je découvre

Le Revenue Management : Kezako

97,6% de satisfaction en 2023, 107 stagiaires formés

Financement :

Dispositif Actions de branches
Plan de Développement des Compétences

Les + de la formation :

Enrichir sa boite à outils de bonnes pratiques
S'adapter aux évolutions de son métier
Gagner en performance

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En savoir plus concernant

^{les modalités le règlement intérieur l'accessibilité}

Cible Prérequis Objectifs Modalités pédagogiques & évaluation Programme écrit

Cible

Gérant
Directeurs
Assistant de direction
Chef de réception
Réceptionnistes
Équipe commerciales
Nouvel hôtelier

Prérequis

Avoir un ordinateur à sa disposition
Maîtrise de l’outil informatique

Objectifs

Connaître les constituants et indicateurs RM
Définir son écosystème RM
Construire son architecture tarifaire
Construire sa stratégie et ses scénarios
Mettre en place un planning tarifaire

Modalités pédagogiques et évaluation

Utilisation de méthodes pédagogiques expositives, interrogatives ou actives (tests, mises en situation, jeux de rôle…) permettant d’acquérir ou actualiser ses connaissances.
Réalisation d’un quizz/QCM d’évaluation finale des connaissances
Remise d’une attestation individuelle de formation
Remise au stagiaire du support de formation
Nos méthodes pédagogiques assurent l’acquisition et/ou l’actualisation des connaissances.

Programme écrit

Connaître les constituants et indicateurs RM

Le yield management, pourquoi ? Histoire, définition, enjeux
La règle des "5P"
Les Instruments de mesure (RevPAR, TRevPAR, NRevPAR)
La distribution indirecte, comment ça fonctionne ? BtoB & BtoC

Définir son écosystème

Définir son profil RM
Instaurer une culture Yield au sein de son établissement
Utiliser et maîtriser les outils RM du quotidien (documents opérationnels, veille concurrentielle...)
Identifier sa concurrence
Intégrer le RM dans la stratégie commerciale globale

Construire son architecture tarifaire

L'échelle temps. La clé d'une tarification optimale
Instaurer une tarification dynamique : cale tarifaire ou open pricing ?
Construire sa structure tarifaire
Créer ses conditions générales de ventes

Établir sa stratégie et définir ses scénarii de vente

Définir ses jours types (1 jour = 1 scénario de vente)
Mettre en place une stratégie par segment et apporteur
Privilégier les ventes directes
Les incontournables pour optimiser : Consignes de ventes, Channel Management, MLOS, Allotements, gestion des inventaires
Mettre en oeuvre des offres commerciales

Mettre en place un planning tarifaire